Passer par une agence immobilière pour la vente d’un bien engendre des frais appelés frais d’agence. Ils correspondent à la rémunération du travail effectué par l’agent et ne sont dûs que lorsque la vente est effectivement conclue.
Comment calculer le montant des frais d’agence immobilière ? Est-il possible de les négocier ou de les éviter ? Dans cet article, nous vous expliquons les dessous du métier.
Que faut-il inclure dans les frais d’agence immobilière ?
Pour vendre plus facilement un bien immobilier, il est possible de confier un mandat de vente à une agence immobilière.
Elle aura la charge de la vente et sera rémunérée si elle réussit à vendre le bien. Le montant qu’elle perçoit en contrepartie de son travail est appelé frais d’agence immobilière.
Faut-il passer par une agence immobilière pour la vente de votre bien ?
Les frais d’agence immobilière peuvent être classés en deux catégories : les frais fixes et les frais de fonctionnement.
Les premiers prennent en compte les coûts des assurances et autres charges fixes de l’agence. Les frais de fonctionnement couvrent quant à eux, d’autres types de dépenses.
En effet, les principales charges qui déterminent les frais d’agence immobilière correspondent à la rémunération du travail effectué par l’agent. L’agent immobilier doit :
- Faire l’estimation immobilière du bien : cette étape n’est pas obligatoire. Mais l’agent immobilier peut s’en charger avant de mettre en ligne l’annonce ;
- Rédiger les annonces : il prend d’abord des photos du bien et relève toutes ses caractéristiques pour le mettre en avant. Ensuite, il communique autour de la vente ;
- Renseigner les potentiels acheteurs : en répondant à leurs questions sur le bien ;
- Organiser les visites : il produit ensuite les comptes-rendus des visites. En cas d’offre d’achat, il entame les négociations et en informe le vendeur ;
- Mettre en relation le vendeur et les potentiels acquéreurs ;
- S’occuper de la rédaction du compromis de vente.
Quel est le montant des frais d’agence immobilière ?
Les frais d’agence immobilière sont fixés librement par l’agence. En moyenne, ils varient entre 3% et 8% selon le montant de la transaction. Cela signifie que si le prix de vente diffère du prix initial (le prix net vendeur), les frais d'agence seront ajustés en conséquence.
Exemple : l’agence immobilière publie une annonce pour la vente d’un bien à 350 000 €. Après les visites et négociations, le prix de vente passe à 300 000 €. Les frais d’agence immobilière seront donc calculés sur la base des 300 000 €.
Bon à savoir : l’acheteur peut négocier les frais d’agence et tenter de faire baisser le prix de vente du bien. En fonction de la banque, il pourra même demander un financement de l’intégrité de la somme (prix net vendeur et frais d’agence).
Qui doit payer les frais d’agence immobilière ?
Les frais d’agence immobilière sont en principe payés par les vendeurs. Mais il peut arriver qu’ils soient inclus dans le prix à payer par l’acheteur. Dans tous les cas, le mandat de vente renseignera de manière explicite l’identité du payeur.
Les frais d'agence immobilière doivent être payés lors de la signature de l’acte authentique de vente devant le notaire.
Si vous confiez la vente immobilière de votre bien à plusieurs professionnels par le biais d’un mandat simple, seul celui qui aura réussi à finaliser la vente recevra la commission. Ce type de mandat est différent du mandat exclusif aux termes duquel la vente du bien n'est confiée qu'à un seul professionnel.
A savoir : si l'acheteur paie les frais d'agence immobilière, le prix sera affiché en FAI (Frais d'Agence Inclus). Pour en savoir plus sur le prix FAI, consultez cet article.
Exemple : l'agence affiche un prix de 400 000 € FAI. Dans ce cas, l'acheteur doit payer le prix total du bien, y compris les frais d'agence. Si seulement le prix net est indiqué, le vendeur devra soustraire les frais d'agence du prix de vente.
Est-il possible de négocier les frais d’agence immobilière ?
Le montant des frais d’agence immobilière n’est pas fixe. En effet, aucune législation ne les régit. C'est pourquoi une "agence A" peut facturer 10 % de la transaction, tandis qu'une "agence B" ne facturera que 5 %.
Rien ne vous interdit donc de les négocier en fonction du package proposé ou des services que vous souhaitez obtenir. Mais gardez en tête que les frais d’agence immobilières vont dépendre :
- De la localisation du bien : vous n’aurez pas les mêmes frais en plein cœur de Paris et en banlieue ;
- De la conjoncture économique : les prix vont baisser en période de crise et augmenter en cas de prospérité ;
- De la zone : s’agit-il d’une zone tendue ou non ? Si c’est le cas, ne vous étonnez pas de voir l’agence immobilière appliquer des prix plus élevés ;
- Du type de prestataire choisi : les prix ne seront pas les mêmes selon que vous passez par des mandataires indépendants ou réseaux d’agences par exemple.
Un agent immobilier va percevoir entre 7 et 30 % des frais payés à l’agence. Pour un mandataire immobilier indépendant par contre, l’intégralité des frais lui reviendra.
Exemple : le montant de la transaction s’élève à 400 000 € et les frais d’agence immobilière sont fixés à 5 %. Leur montant total sera de 20 000 €. Toute cette somme reviendra au mandataire immobilier indépendant.
Un agent immobilier travaillant pour l'agence gagnera entre 7 % et 30 % de cette somme, soit entre 1 400 € et 6 000 €.
Important : certaines agences immobilières proposent des forfaits fixes. Cela permet de faire baisser le montant des frais d’agence immobilière. En outre, le montant à payer sera fixé à l'avance, c'est-à-dire lors de la signature du mandat de vente.
Pour vendre plus facilement un bien immobilier, vous pouvez le confier à une agence immobilière. Des frais seront dûs mais uniquement si vous passez par l’agence pour signer le contrat de vente.
Ils s’élèvent généralement entre 4 et 8 % mais vous pouvez les négocier ou choisir les forfaits proposés. N’hésitez pas non plus à comparer les offres pour être sûr de bénéficier des services aux meilleurs prix.
