Vous venez de trouver le bien de vos rêves. Avez-vous déjà pensé à l’offre d’achat immobilier ? Voulez-vous accepter le prix proposé par le vendeur ou essayer de négocier pour obtenir un prix plus bas ?

Dans tous les cas, il faudra bien rédiger l’offre d’achat immobilier. Car comme vous pouvez vous en douter : vous ne serez certainement pas le seul à faire une offre au vendeur. Dans cet article, nous vous donnons quelques astuces pour vous aider à vous démarquer.

Comment vous démarquer lors d’une offre d’achat immobilier ?

Vous n’êtes pas le seul à visiter le bien. Et il fera certainement d’autres désireux. Gardez ça en tête au moment de faire votre offre d’achat immobilier. Si vous voulez que le vendeur choisisse votre dossier en priorité, vous devez bien le préparer et le présenter sous son meilleur jour.

Important : avant de formuler une offre d’achat, nous vous conseillons de simuler votre capacité d’emprunt si vous êtes à la recherche d’un financement. Vous pourrez ainsi fixer votre budget avec exactitude.

Simuler votre capacité d’emprunt

Ensuite, pour rédiger une offre d'achat correctement, présentez tous les éléments essentiels de la vente. Pensez à bien préciser que vous vous engagez à acheter le bien en cas d’acceptation de votre offre par le vendeur.

Bon à savoir : vous n’êtes pas obligé de faire une offre d’achat immobilier au prix. En effet, vous pouvez tenter de négocier le prix de vente en proposant un prix en dessous, mais dans la limite du raisonnable
A défaut, vous risquez de frustrer le vendeur et de perdre l’opportunité de signer le contrat de vente.

L’offre d’achat immobilier doit donc être complète, sérieuse et contenir les informations suivantes :

• L’adresse du bien ;
• Le nom du propriétaire ;
• Le prix auquel vous souhaitez faire l’acquisition ;
• La superficie ;
• Etc.

Vous pouvez également y ajouter des conditions suspensives.

Exemple de clauses suspensives : durée de validité de l’offre d’achat, achat du bien sous réserve de l’obtention du financement).

Important : si vous passez par une agence immobilière, elle vous fournira son propre modèle d’offre d’achat. Vous pouvez également trouver des modèles types en ligne.

Découvrir notre modèle d’offre d’achat immobilier

Pour donner plus de poids à votre dossier, vous pouvez même l’accompagner d’une attestation de financement. Il y a également certaines garanties qui valorisent votre dossier à tous les coups :

• Une stabilité professionnelle ;
• Un apport personnel conséquent : cela permettra de réduire le montant du prêt.

Simuler votre prêt immobilier

Attention : se démarquer ne signifie pas faire une offre d’achat à un prix supérieur. Cela est d’ailleurs strictement interdit. Le vendeur qui accepte cette offre illégale pourrait être poursuivi par un acheteur qui a fait une offre au prix.

Que se passe-t-il après l’offre d’achat ?

L'acheteur peut faire une contre proposition à un prix inférieur, mais le vendeur est libre de l’accepter ou non.

Par contre, si l’offre d’achat immobilier est au prix, il ne peut la refuser que s’il décide de renoncer à la vente ou s’il a signé un mandat de vente.

Dans ce dernier cas, il pourra choisir librement le profil qui lui correspond le mieux. En pratique, le choix peut être plus difficile pour le vendeur :

Des offres au prix faites des jours différents

Il n’est pas exclu que plusieurs potentiels acquéreurs fassent une offre au prix. La première reçue par le vendeur reste en principe prioritaire. Mais cela ne vaut que si leur écart est d’au moins un jour.

Bon à savoir : l'agent immobilier peut continuer les visites tant que l'offre d'achat n'est pas acceptée et le compromis de vente signé. Il est cependant tenu d’informer les acheteurs que le vendeur a déjà reçu une offre au prix.

Plusieurs offres au prix faites le même jour

Si le vendeur reçoit plusieurs offres concomitantes (offres faites le même jour), il pourra choisir le dossier qui lui semble plus solide.

A retenir : il faut impérativement que les offres soient reçues le même jour pour que le vendeur puisse choisir librement. C’est donc la date de réception qui va faire foi.

Est-il possible pour le vendeur de revenir sur sa décision après avoir accepté une offre d’achat ?

Le vendeur ne peut pas changer d'avis après avoir accepté une offre d'achat, même si une meilleure offre lui est proposée. S’il le fait, il pourra engager sa responsabilité auprès de l’acheteur et de l’agence immobilière.

Il peut être appelé à leur verser des dommages et intérêts en réparation du tort qu’il leur a causé.

L'acheteur peut par contre annuler son offre d’achat avant la signature du compromis de vente. Il disposera également d’un délai de rétractation de 10 jours après la signature de cet acte s’il souhaite annuler la vente.

Lorsque vous faites une offre d’achat immobilier, assurez-vous qu’elle comporte toutes les informations nécessaires et qu’elle soit sérieuse. Cela peut constituer un critère de choix pour le vendeur.

Vous êtes prioritaire si vous faites une offre au prix. Mais si le vendeur reçoit plusieurs offres le même jour, il pourra librement choisir celui à qui il souhaite vendre son bien immobilier.